Джим Рон - 7 стратегий достижения богатства и счастья

Эта концепция ценности является главным уроком в экономике. Работаете ли Вы на сборочном конвейере или продаете товары или услуги. Ваш труд оплачивается по ценности производимой продукции. Теперь я знаю, что Вы должны затратить время, чтобы довести Вашу ценность до рынка. Но Вы получаете оплату все же не за время. Вы получаете оплату за произведенную Вами ценность, за Вашу производительность.

"Хороший парень" ошибается, когда говорит: "Я получаю двадцать долларов в час". Это не так! Если бы это было так, то он мог бы просто оставаться дома, а деньги бы ему переправляли. Нет, на самом деле он не получает двадцать долларов за час. Он получает двадцать долларов за ту ценность, которая производится за час его работы. Почасовая оплата — это просто удобный способ, позволяющий измерить предполагаемую ценность.

Вот почему так важно спросить: "Можно ли стать вдвое более ценной личностью и получать вдвое больше денег в час? Есть ли возможность для меня стать в три раза или даже в четыре раза более ценной личностью в рамках того же часа?" И ответ таков: "Конечно!"

Вы можете стать более ценной личностью, если... (это постоянное "если", не так ли? Жизнь — это, как известно, "Большое Если"; Гарри Трумэн сказал однажды: "Жизнь — это неопределенность"), если Вы начнете работать главным образом над самим собой.

Вы видите, легко стать "обманутым". "Хороший парень" говорит: "Мой опыт работы десять лет. Я даже на знаю почему мои дела не идут лучше". Но на самом деле, он не имеет десятилетнего опыта работы. Все, что он имеет — это опыт работы за один год, повторенный десять раз. За девять лет он не сделал ни одного усовершенствования, не внес ни единого новшества!

Все хотят больше денег. Но большинство людей ищут их не там, где следует. Наш "Хороший парень" говорит: "Мне нужно больше денег. Я собираюсь обрабатывать своего босса". Но я обнаружил, что боссы отличаются тем, что не любят быстро платить и не любят расставаться с деньгами компании. Я еще ни разу не видел босса, который бы вдруг вдохновился и без видимой причины втрое увеличил бы кому-то зарплату.

Некоторые люди говорят: "Мы будем просить прибавки". В этом случае проблема заключается в том, что как только Вы начнете просить, Вы будете делать это почти всегда, пока не кончится контракт.

Кроме того, прося прибавки, все, что Вы можете получить, это лишь небольшие подачки, которых будет едва ли хватать, чтоб как-то выйти из положения. Забудьте методы, которые могут лишь помочь Вам только выйти из положения.

Послушайте, Вы можете выйти из положения с коркой хлеба и парой башмаков. Но такое не для Вас. Вы не для того начали читать эту книгу, чтобы собирать крошки, падающие со стола жизни. Вы хотите праздника, не правда ли?

Я знаю таких продавцов, которые постоянно ищут уловки. Они говорят: "Мы лучше приобретем некоторые из тех книжек, которые учат ловким приемам в продаже. Мы применим их на клиентах, прельстим их и быстро завладеем их денежками, прежде чем они сообразят, что же произошло". Хорошо, я допускаю, что Вы можете попытаться это сделать. Но мой опыт показывает, что если Вы не обеспечите истинную ценность, то Вы быстро окажетесь в самом низу экономической лестницы.

Все, что Вы получаете за счет обманных приемов, — не имеет значения. Все, что Вы получаете в результате выпрашивания, — не имеет значения. То, что Вы получаете в результате продуктивной деятельности, — только это имеет значение.

Я обычно думал, что выполнение работы зависит от внешних причин. Но затем я понял, что настоящую работу демонстрируют те люди, которые имеют глубокое внутреннее содержание. Я всегда искал ответы где-то на стороне, вне себя. Затем я понял, что успех и счастье — это те ценности, которые следует не искать; это те ценности, которые следует развивать.

Люди часто спрашивают меня: "Как мне достичь дохода выше среднего уровня?" Я отвечаю: станьте личностью выше среднего уровня. Как?

Для начинающих: старайтесь выработать такой стиль рукопожатия, который свойственен людям выше среднего уровня. Некоторые люди, которые говорят, что хотят преуспеть в жизни, не желают даже работать над своим рукопожатием. Вместо того, чтобы с толком воспользоваться этим, они пренебрегают этой возможностью. Они действительно не понимают всей важности этого. Хотите ли Вы в самом деле стать человеком выше среднего уровня?

Тогда вырабатывайте у себя улыбку, свойственную людям выше среднего уровня; вырабатывайте у себя интерес к другим, свойственный людям выше среднего уровня; вырабатывайте в себе волю к победе, присущую людям выше среднего уровня. Это то, что изменит все.

Нет ничего более бессмысленного, чем искать работу выше среднего уровня с оплатой выше среднего уровня и при этом даже не пытаться стать исполнителем выше среднего уровня. Я называю это фрустрацией.

Раньше я обычно говорил: "Я конечно надеюсь, что положение дел изменится". Это, казалось, было моей единственной надеждой. И если я видел, что условия не собираются меняться, то я испытывал серьезные затруднения. Затем мне стало ясно, что ничто и не собирается меняться, и я начал чувствовать себя как утопающий.

Не так давно я проводил семинар в Гонолулу для группы руководящих работников одной нефтяной компании. Мы сидели за большим столом, по обеим сторонам которого находились высшие руководители компании со всех уголков мира, и один из них сказал:

"Мистер Рон, Вы знакомы со многими знаменитыми людьми во всем мире. Как Вы думаете, что произойдет в следующие десять лет?"

Я ответил: "Я действительно знаком с известными людьми. Я могу Вам точно сказать, что произойдет". Когда я это сказал, в зале воцарилась абсолютная тишина. Я продолжал: "Основываясь на мнении знакомых мне людей и основываясь на собственном опыте, я пришел к выводу, что в ближайшие десять лет все будет как всегда" (Вы несколько разочарованы этим моим соображением? Далеко не каждый хотел бы услышать такое).